Il termine valore può assumere diversi significati ed è sufficiente consultare un dizionario per rendersene conto. Tuttavia non troviamo nessun riferimento a cosa significhi creare valore. Può sembrare strano, ma tempo addietro, Michelangelo Buonarroti, uno…
“Tra il dire e il fare c’è di mezzo il mare.” E’ una frase che molto spesso ci sentiamo ripetere dai venditori quando li mettiamo sotto pressione. Certo, se gli obiettivi di vendita non vengono…
Molto spesso si sente parlare o si leggono articoli e pubblicazioni che fanno riferimento alla catena del valore. In questa circostanza ci accorgiamo di non conoscerne il significato e, soprattutto, questo vuoto di conoscenza non…
